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编者按：每日一“贫”贫的是对错，贫的是是非，贫的是谣言和秘辛，贫的是不为人知的内幕，贫的是产品、新闻、八卦。不求文采激扬，不求字字珠玑，不求字数多寡。只希望在茶余饭后增添谈资。既然是内幕和秘辛，既然是是非和对错，有些名词可能会隐去。知道就知道，不知道就不知道吧。小熊在线www.beareyes.com.cn 如果你有想说的，没有关系，请email我：yn_bear@beareyes.com  笔者几乎对于所有的流行概念都不感冒，比如说什么蓝海战略，什么谁动了我的电脑，什么地球是平的，每当我去到那里看到别人背后一堆一堆这样的书籍，我就不禁为了我的不思进取而汗流浃背，小时候不是说了：我们处于一个信息爆炸的时代，每年增加多少多少的的书籍和知识，而只有不断学习才能跟得上时代。小熊在线www.beareyes.com.cn 请恕不思进取的我直言，每年新增加的那些所谓书籍大部分都是垃圾，他们的出现除了加速亚马逊雨林的消亡之外，也在消耗我们的网络资源。对人的帮助？不大，好嘛，我再说直接点，没有。我所说的没有针对的不是这些理论的作用，而是这种跟风的现象。小熊在线www.beareyes.com.cn 我相信理念创新对于事物的推动，也同意这些流行概念里的观点，但是我就是不喜欢流行某一概念的时候就突然的洛阳纸贵，但是我非常不苟同这种跟风现象，就像当年杰克韦尔奇出自传的时候人手一本，都以为读了之后会成为第二个杰克。所谓的蓝海战略，说简单点，就是寻找新的赢利点，避免同质化竞争，所谓地球是平的，说简单点就是全球一体化和网络的普及加速了政治、经济、文化的融合。这有什么呢？谁不知道要找新的赢利点，避免同质化竞争，谁不知道网络让沟通和了解信息更容易？ 你可以嘲笑我的无知或者无畏，但是我想说的是，概念不重要，做得到才重要。我套用一个前几年很流行但是这几年似乎又过时了的词语，叫“执行力”。谁都知道要找蓝海，问题是要去找，并且能找得到。找到的就是哥伦布，找不到就是赵括。小熊在线www.beareyes.com.cn 最近流行的长尾战略也是这样的一个例子，关于这样的书销量卖的比卫生纸还要好。我找了许多资料来看，但是要把那些绕口的东西看懂真是需要注意力非常集中。比如“只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大”，比如“长尾实现的是许许多多小市场的总和等于，如果不是大于，一些大市场”，比如“长尾就是当籍籍无名的变成无处不在的时候你可以得到的”。小熊在线www.beareyes.com.cn 请让我来初浅的这样理解：所谓长尾就是蓝海战略的2.0版本，就是定制化的蓝海战略，就是说，大部分人都认为排名前20%的资源是最重要的，但是如果你去把后面的80%拿下，也是非常大的一个蛋糕。再初浅的理解就是：不要和别人去按照同样的方式做或者争夺同样的蛋糕。小熊在线www.beareyes.com.cn 这个理念我非常同意，但是我认为现在的人智商都不低，你能想到的别人也能想到，但是你能做到的别人不一定能做到。所以还是回到前面的“执行力”，做得到更重要。小熊在线www.beareyes.com.cn 在IT行业里，华硕主板也许就是非常符合长尾战略的一个例子，在全国的大部分市场内，并不找强势的独家总代来依靠他们的零售或者分销来提升销量和市场占有率，而是成功的扁平化，和众多的中小型商家合作，让这80%的客户来占领市场。这个举措在大部分区域很成功。也让他夺得了主板市场的桂冠。小熊在线www.beareyes.com.cn 但是像他们这样做的厂商就没有吗？在扁平化的今天，举目一望到处都是，成功的为什么不多呢？ 我始终认为，决定一件事物成败的因素很多很多，如果你成功了之后，你是否站在台上会说：全靠长尾战略，让我们成功了。如果这样，那么对于这件事情的坚守呢？所有参与同仁的辛苦呢？面对无数挫折的突围呢？面对困难的帮助呢？这些去那里了？ 我再重申一遍我的意思，理念创新固然重要，但是坚守和执行更重要。因为这始终是一个成王败寇的世界。失败者是很难站在领奖台上沾沾自喜的发表演讲的。小熊在线www.beareyes.com.cn 请原谅我的浅薄并斧正。 |
