广州东莞，是我国改革开放的前沿，一直以来国家除了十分重视那里的经济建设试点的物质文明建设外，也十分重视那里的精神文明建设，比如对于社会争议很大的网吧业是否允许落户东莞？东莞的网吧如何开，怎么管等问题都是这些年当地政府时常研究的话题。直到2005年11月，政府才正式同意网吧行业400个牌照的发放。经过一年多，第一批有牌网吧在东莞落地开业，加上政府规范管理。东莞的网吧市场出现迅速发展。而且也出现了较大的网吧市场空间。东莞政府在2006年12月再次通过摇签的方式，发放625张牌照。此消息一出，原先的一些地下“黑”网吧业主欢欣鼓舞，拍手称快，而IT商家则更是认为商机难得，蜂拥而至，一时间的东莞网吧市场争夺战打得异常激烈。其中当属AMD和英特尔两家芯片制造商的“龙虎斗”最具代表性。 战绩骄人 据了解，东莞网吧行业解禁之初，英特尔在当地设有十九个人的办事处，“软硬装备”齐全，大有占尽先机，不获全胜决不收兵的阵势，当时的AMD驻地办事处只有2个人，双方“兵力”之悬殊不言而喻。然而，战斗的最后结果却是AMD开局就成功取得东莞所有镇区获证网吧开业80%以上的份额。  2007年2月到4月底 ，AMD在短短二个多月的时间里，有180家网吧获得了AMD的广告形象支持。在这次争夺战中，AMD成功地从对手那里拿下了近50家颇具市场影响力的大型连锁网吧。还有东莞最大规模的单体网吧以及全东莞唯一1家单体全场高端配置290颗AMD双核4600+网吧-塘厦金特雅。与此同时，还有数家网吧的服务器全部采用AMD皓龙芯片，不仅如此，AMD的大胜还提升和带动了其他厂商如：昂达，锐捷，AOC，双飞燕等品牌在当地网吧市场的形象和取得了在同行当中最好的市场份额。  原因分析 回头来看这次东莞网吧市场的两强相争，为什么看似处于劣势的AMD占了上风？笔者认为有以下三点原因值得探讨： 首先，对手大意轻敌。英特尔人多势众，品牌知名度远在AMD之上，因此他们似乎有些懈怠了，正所谓 “关羽失荆州大意”。而近两年正处于上升期的AMD，人虽少却斗志正旺，最终取得了“以少胜多”，以弱胜强的战果。 其次，AMD战术采用得当。在与对手的较量中：一是采用“离间计”。例如，在家美网吧，当对手向业主主推MODT产品时，AMD告诉该网吧业主，指出对手的MODT产品是移动式处理器，并且是对手的淘汰产品，对于以后的保修售后没有保障，而且是百兆桌面，不适合东莞网吧市场。于是该网吧业主转投了AMD；二是取己之长攻人之短。有网吧欲采用对手的631产品，AMD阵营的人就告诉客户，631产品的整体性能（游戏性能）没有AMD速龙3200+卓越，并且与主板搭配兼容性不好。还有一家网吧，当对手向客户主推PD915产品时，AMD告诉业主此非真双核技术，功耗比AMD双核3600+要高，而AMD产品具有性价比高、游戏性能卓越、超低功耗等特色。AMD就这样一个网吧一个网吧的“抢夺”，一座城池一座城池的攻克，最终赢得了越来越多网吧业主的“芳心”。小熊在线www.beareyes.com.cn  第三，AMD产品的确有其过人之处。我们知道，长期以来，英特尔都是居于全球业界老大的地位，市场占有率十分的高。然而自64位芯片技术推广以来，AMD不仅在技术上开始奋起超越英特尔，而且在市场渠道方面也开始向老大叫板，特别是近二年，双方的差距迅速在缩小，一大批国际国内IT厂商和品牌纷纷倒向AMD，或同时“脚踏两只船”。究其根本原因，在于AMD的产品不论是质量，还是性价比都不压于英特尔产品，并且有许多产品型号远远优于英特尔，特别是在个人消费类市场、网吧市场和广大的中小型单位用户市场，AMD占据了相当的产品优势和市场优势。AMD的紧逼迫使英特尔节节败退，市场份额持续下滑。  正是因为有就样的前提和背景，所以在东莞网吧市场争夺战中，当AMD产品发生暂时的缺货现象时，网吧业主还是信赖和认可AMD产品。正是由于AMD的强势精进，让当地的渠道合作伙伴愿意与AMD一道精诚合作，实现共赢。据悉，本次东莞网吧“战役”，当地经销商纵横科技签约百川连锁网吧成为配件供应；同桌科技代理昂达主板与AMD在网吧市场配合取得了主板销量第一的好成绩；华树科技代理华硕主板在东莞网吧项目中取得了一线品牌销量最好的成绩，等等。  在AMD公司于4月底举行的当地网吧业主答谢会上，AMD给予了纵横科技、华城科技、同桌科技和华树科技授牌和奖励，感谢他们在政府发放第一批网吧牌照和第二批网吧牌照之后的网吧市场争夺战中做出的突出贡献。 这是AMD双核处理器在网吧市场成功推广的又一成功案例。
|
